获奖创业计划付诸实施为何遇挫

2012年09月25日 作者：熊杰 代国辉 来源：中国教育报

http://news.jyb.cn/high/gjsd/201209/t20120925_511951.html

厦门一名大学生将自己的创业计划书实施后却换来9000双拖鞋滞销的窘境——获奖创业计划付诸实施为何遇挫

□新闻回放

一个获全国三等奖、福建省一等奖的创业计划，真正实施后，产品怎么会走到滞销的境地？近日，华体会平台的毕业生何贵树一直在探究创业失败的原因，仓库里近9000双滞销的拖鞋让他焦头烂额。

获奖创意拖鞋遭遇滞销

何贵树是华体会平台设计艺术系2010届毕业生。热衷于创业的他，在校期间就在鼓浪屿上卖过自己设计的植物香皂，并获得了不菲的经济效益。他所设计的一款“躺式概念车”在第九届中国海峡项目成果交易会的创意产业主题展上获得赞扬。

毕业后，他开始执行《厦门旅游纪念品创意设计公司计划书》。这项创意在2010年获得全国三等奖和福建省一等奖。在创意中，何贵树与他的团队设计了一款“厦门拖鞋”，拖鞋以厦门的“市树”凤凰木和“市花”三角梅为元素，主攻厦门的旅游纪念品市场。2011年，他和两个朋友东挪西借凑了10万元钱，定制了1万双创意拖鞋，准备大干一场。

到了最后的销售环节，何贵树“啃不动”了。按计划书中所说，他和合伙人开始向旅行社、旅馆和导游推销自己的拖鞋。原本信心满满的他们，在推销过程中遭到接连拒绝。最后，他们将“厦门拖鞋”寄售在厦门鼓浪屿的一家饰品店中，这也成了他们仅有的销售渠道。但是，一年下来，仅卖出去不到1000双。

何贵树说，为了尽早甩掉囤积在仓库的9000多双鞋，他在一名新华社记者的帮助下，联系上了厦门集美星恩自闭症学校，在淘宝网上进行爱心义卖。他将10.4元成本的拖鞋以每双9元的价格卖出，并承诺拿出其中的7元捐给集美星恩自闭症学校，2元用来偿还之前的借款和利息。

然而，网上义卖也不顺利，记者登录义卖网店，发现在“宝贝介绍”中虽然有言辞恳切的描述，但是交易记录上显示只卖出11双。

创意拖鞋为什么销不动

在鼓浪屿经营饰品店的林先生说，当初他为“厦门拖鞋”专门空出一个柜台，但是，大多数游客只是带着好奇的心态翻看了一下后，便放回原处。据店里的业务员介绍，鞋子太贵是消费者不愿买的主要原因。

在厦门某旅行社当导游的郑先生告诉记者，游客一般都喜欢把知名度高，且有特色的纪念品带回家，而不是买实用的产品。况且，“厦门拖鞋”的实用性还比不过一般拖鞋，虽然很漂亮，但穿起来并不太舒适。

小靓是重庆师范大学一名大一学生，今年和同学来厦门旅游。看完“厦门拖鞋”后，他直夸“厦门拖鞋”很有创意，“但是，我只在厦门旅游一个星期，在海边玩耍的话，我更愿意光着脚丫”。

何贵树告诉记者，当初到旅馆推销拖鞋时，对方拒绝的理由大多是，他们已经有了固定的进货渠道，暂不打算更换渠道。何贵树说，一个店铺里卖的东西很多，老板也不会投很多精力为拖鞋做推广。“旅馆有了自己长期以来的运转模式，临时要他们接受我们的拖鞋也是一件非常困难的事。而像这些销售环节出现的问题，确实没在我们当初的考虑范围之内。”

创意计划离现实有距离

记者发现，在近万字的《厦门旅游纪念品创意设计公司计划书》中，关于销售计划的篇幅仅有144个字，占1.55%。计划书中的促销方式还有：参加大量同类型展出，进行招商；与境外旅游团队合作；在网上发布厦门旅游纪念设计；批发地招揽客户等。何贵树说：“这些销售方式太过理想化，现实中根本行不通。”

华体会平台商学系的邵老师说，当初这项创意在评奖时，就有不少评委认为创意很好，但关键是如何营销，对销售环节，有的评委也提出过质疑，特别是在全国评奖的时候，对销售的质疑更多。

华体会平台创新创业园区的教师沈鸿辉说，创业计划离现实肯定有距离，再好的创意变成产品，再到销售出去，都要付出很多努力。他分析，何贵树在做拖鞋时有些盲目，当时他已毕业，而且没有征求老师的意见，其实最保险的办法是先做上几百双，哪怕成本高点也不要紧，先看看市场效果再扩大生产，而不是一下子就生产上万双。

集美大学一名学生家长刘女士介绍，在听学生说起何贵树的故事后，她专门登录过其网店，看完后认为“学生味”太浓。她说，学生动不动就喜欢把销售和“义卖”、“慈善”结合在一起，以为这样就能吸引消费者注意，其实这反而让人觉得有炒作的嫌疑，信任感反而降低了。

沈鸿辉也表示，在指导学生创业时，确实发现有些学生存在浮躁心态，想一夜致富。他说，他会把何贵树的失败作为案例，供学生借鉴，以此来加强风险教育。他希望何贵树能走出阴影，取得新的成功。

在高校周围经营图文生意的公司经理黄淑平说，学生涉世不深，经常看到他们来打印一些创业计划书，其中不少创业计划想象的成分太多，还有的学生希望借助媒体来求轰动，而不注重产品与服务的质量，结果是“说起来很有道理，做起来行不通”。（记者熊杰 通讯员 代国辉）《中国教育报》2012年9月25日第2版