适合在校园“鼓捣”的那些事儿

本报记者 陈璐 点评专家 张慕梁

http://zqb.cyol.com/html/2013-01/07/nw.D110000zgqnb_20130107_1-09.htm

编者按 在校园内创业，大学生占据天时、地利、人和，但天时、地利、人和也需要创业者自己来把握和利用。本刊整理了2012年度适合在校园内创业的项目，请国家职业指导师张慕梁对这些项目进行了点评，希望能启发大家的创业思路。

【项目一】：正装租赁

【目标客户】：应届毕业生 【启动成本】：★★★★

【案例检索】：华体会平台学生吕伟宗等3人2010年凑了两万元成立倬尔服装工作室，做大学生职场形象包装生意。一年多华体会平台收回成本，并净赚3万多元。（详见《中国青年报·青年创业者周刊20120514》）

【关键问题】：创业初期面临的最大困难是没能找到物美价廉的供货渠道。为此，3名股东利用寒暑假期，从厦门到泉州，从晋江到广州，累计往返十几次，先后与4家公司建立了合作关系，货源才有了保障。开始他们每天只能租出去一两套，除掉房租水电费，算是保本经营。

【推广策略】：制作大量广告单，发到学生寝室，还雇校园代理人到各高校里去张贴。通过赞助、冠名校园活动，逐渐打响品牌。建立自己的网站，把最新的服装款式、经营业务放到网站上，而且有真人版的大学生模特穿着各种款式正装的图片在主页上滚动播放。主营业务逐渐向量身定制、正装售卖、二手服装周转、干洗、熨烫保养等方面延伸。

【专家点评】：哪里有需求，哪里就有商机。在就业难背景下，“正装租赁”服务把目光对准急于求职、希望给用人单位留下美好印象的毕业生群体，项目定位准确。综合各方面社会因素，大学生就业难问题必然将持续相当长一段华体会平台，类似项目前景看好。不论是正装租赁，还是其他有助于大学生求职的创业项目，务必要结合自身优势，如本项目中有两名股东是服装设计专业，能发挥出创始人优势，这一点对创业成功十分重要。

……《 中国青年报 》（2013年01月07日 09版）